¿Por qué contar con un asesor inmobiliario?

Tú mejor opción es contratar los servicios de un asesor inmobiliario. 

Invertir en bienes raíces, puede parecer sencillo, en especial si se adquiere con una empresa seria y con experiencia. Sin embargo, aun así es necesario contar con la asesoría adecuada para el tipo de inmueble que se ajuste mejor a las necesidades de tu inversión.

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La importancia de contar con un asesor inmobiliario.

Es aquí donde se hace presente la necesidad de obtener orientación profesional de un experto en temas inmobiliarios. Contar con un asesor de bienes raíces puede ser la diferencia entre una buena y una mala inversión.

Según los últimos datos de la Asociación Hipotecaria Federal (SHF), la industria inmobiliaria ha generado más de 260 mil millones de pesos. Además, las últimas estadísticas del INEGI muestra que el sector inmobiliario ha creado alrededor de 2,5 millones de puestos de trabajo, lo que representa el 6% total del país.

En IBrokers somos expertos en identificar y aprovechar estas nuevas oportunidades de inversión. Por esto es que la posibilidad de invertir en el sector inmobiliario se ha convertido en una de las oportunidades financieras más rentables en los estados de Yucatán y Quintana Roo, no solo por el incremento de la presencia de extranjeros en tales zonas, sino también por los grandes ingresos anuales que contribuye el turismo nacional a la economía de tales estados. 

Ante este panorama, ¿cómo es posible obtener certeza jurídica durante el proceso de compraventa? En este artículo, te explicaremos a detalle la importancia de la asesoría inmobiliaria y por qué es mejor contar con la guía y orientación de uno de estos expertos.

¿Qué es un asesor inmobiliario?

Un asesor inmobiliario es el profesional que se dedica a prestar servicios de mediación, asesoramiento y gestión en transacciones inmobiliarias.

Asimismo, posee los conocimientos necesarios acerca de la jurisdicción correspondiente al sector inmobiliario, de acuerdo con el decreto constitucional mexicano. También está capacitado para emitir dictámenes relativos al valor de los diversos inmuebles en el mercado.

Entre las cualidades que poseen, se encuentran:

  • Empatía. Es capaz de comprender profundamente las necesidades y circunstancias específicas de los clientes para lograr los objetivos deseados.
  • La capacidad de escuchar. Además de empatizar con los clientes, también puede comprender y analizar la motivación detrás de la adquisición. Esto permitirá seleccionar el tipo de propiedad, plan de negocios y ubicación correcta.
  • Organización. A diferencia de los agentes inmobiliarios, los asesores suelen enfrentarse a diversas tareas y responsabilidades. Por lo tanto, esta cualidad juega un papel importante para el éxito.
  • Proactividad. La iniciativa propia no solo aplica en el trato con el cliente, sino también en la constante actualización dentro del uso de estrategias innovadoras, y la visión vanguardista en la apuesta por negocios altamente rentables.

¿Qué hace un asesor inmobiliario?

Las funciones propias de los profesionales de la industria inmobiliaria son la mediación y corretaje en las siguientes operaciones:

  • Compraventa y permuta de bienes raíces
  • Préstamos con garantía hipotecaria sobre bienes de la misma naturaleza.
  • Arrendamiento, cesión y traspaso de propiedades.
  • Evacuar las consultas y dictámenes que le sean solicitados sobre el valor en venta, cesión o traspaso de los bienes inmuebles referidos en los tres rubros anteriores.

Por todo lo anterior, el consultor debe estar informado acerca de la situación legal del bien en cuestión y se encarga de recabar toda la documentación necesaria, asegurándose de que se encuentre completa y en orden.

También debe cerciorarse de que los pagos correspondientes se encuentren al corriente y de que no exista alguna otra clase de adeudos. Asimismo, debe conocer el valor del bien inmueble dentro del mercado.

Otro punto importante para tener en cuenta sobre estos consultores es que no solo se preocupan por lograr los objetivos del vendedor, sino que también brindan asesoría oportuna a los compradores y los guían durante todo su proceso.

A lo largo del proceso, el asesor llevará a cabo las siguientes funciones:

  • Con base en sus conocimientos de marketing inmobiliario, se realizará la gestión pertinente de publicidad en diversos medios (incluyendo plataformas como Vivanuncios, Lamudi o Trovit y redes sociales).
  • Se encargará de gestionar y coordinar las visitas que los potenciales clientes quieran realizar a la propiedad.
  • Presentará ofertas de compra o venta al interesado.
  • Brindará asesoría a ambas partes durante la negociación.
  • Hará la preparación pertinentemente legal para el contrato.
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¿Por qué es tan importante un asesor inmobiliario?

Como lo habíamos mencionado al principio de este artículo, las funciones de este experto en el mercado inmobiliario van más allá de influenciar la toma de decisiones del cliente con respecto a la adquisición de ciertos bienes, puesto que se trata de la aportación de seguridad jurídica.
De acuerdo con las estadísticas dadas por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), anualmente se pierden alrededor de 600 millones de pesos en actividades ilícitas suscitadas dentro del sector inmobiliario mexicano.

Además, los fraudes inmobiliarios se encuentran entre las diez causas principales de denuncia, según datos proporcionados por la Procuraduría Federal del Consumidor (PROFECO). Esto es debido a que muchos desconocen la diferencia entre propiedad privada y terrenos ejidales.

Ante la existencia de tales peligros, surge la búsqueda de medios que ayuden a regular y disminuir la tasa de riesgo que hay en estos negocios. Evidentemente, para ello es necesaria la intervención de expertos que posean las aptitudes necesarias para dar legalidad al proceso.

Desafortunadamente, en México aún existe una elevada tasa de desinformación con respecto al requerimiento de un profesional en el tema. Por ello, evaluar los factores de riesgo de una inversión es un paso que no debes pasar por alto.

De acuerdo con Ángel Valdés Padilla, presidente de la Asociación de Profesionales en Comercialización Inmobiliaria (APCI), en muchas ocasiones la consulta de un asesor inmobiliario independiente no se lleva a cabo con la seriedad pertinente.

Como consecuencia, se registró un aumento de fraudes inmobiliarios en internet desde que inició la pandemia. Para que esto no te suceda, hemos preparado un artículo sobre cómo comprar un terreno en internet en 4 pasos, el cual te será muy útil.

¿Qué tienen los asesores inmobiliarios de las mejores compañías que otros no?

Sin duda, las cualidades que se encuentran van más allá de las características que mencionamos al principio del artículo, puesto que requieren un nivel de proactividad que esté al nivel de los grandes inversionistas.

Existen tres cualificaciones clave que deben considerarse:

1. Se mantienen a la vanguardia tecnológica

Un factor clave que constituye el prestigio de una empresa es la capacidad y rapidez de adaptación que tiene con respecto a diversos aspectos, desde las nuevas formas publicitarias hasta los métodos de venta.

De esta manera, se tiene un panorama mucho más amplio y preciso acerca de los requerimientos específicos del cliente.

Además, llevan a cabo el uso de herramientas virtuales y software que permiten conocer las necesidades de los usuarios y cómo acercarse a ellos. Un ejemplo sería el uso de CRM inmobiliario para el manejo de información.

2. Su prioridad es la satisfacción del cliente

En un mundo donde las posibilidades de inversión inmobiliaria son cada vez más diversas, el cumplimiento satisfactorio de los objetivos del cliente se vuelve todavía más complejo.

Eso explica que las agencias inmobiliarias de alto nivel se especialicen en la versatilidad de sus consultores, para ofrecer una gran cantidad de propuestas que cumplan con las expectativas del inversionista.

3. Mantienen el trato con el cliente posterior a la venta

Finalmente, los negocios no se cierran con la firma del contrato, sino que requieren de un seguimiento, con el propósito de asegurar la satisfacción del cliente y la solución de problemas, en caso de haberlos.
De igual manera, queda abierta la posibilidad de que el cliente decida adquirir más propiedades, y de esta forma acuda a la misma empresa inmobiliaria y con el mismo asesor.

 

Como vimos a lo largo de este artículo, un asesor inmobiliario implica más cuestiones que un agente inmobiliario, pues demuestra una imagen corporativa respaldada por una alta reputación.

Ahora puedes asegurar el éxito de tu inversión consultando con un asesor inmobiliario profesional, en una empresa seria y con propiedades en ubicaciones privilegiadas como el sureste mexicano.

En IBrokers contamos con asesores profesionales dispuestos a apoyar a inversionistas y emprendedores a encontrar el proyecto ideal para sus negocios o industrias.

No solo nos caracterizamos por acompañar a nuestros clientes desde los primeros pasos de la búsqueda del inmueble ideal, sino que garantizamos la compra con certeza jurídica y estudios de mercado que avalan el potencial de crecimiento de nuestros desarrollos.

Contáctanos para que uno de nuestros asesores te brinde más información sobre el proyecto que mejor se adapta a tu plan de negocio.

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Eduardo Medero
Eduardo Medero

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