Los nuevos compradores de vivienda son mujeres independientes, solteros y extranjeros

Mercados de playa presentan una absorción de 60% nacionales y 40% extranjeros, mientras que los mercados urbanos son 87% nacionales.

Tres perfiles clave para los desarrolladores de equipos de venta del sector inmobiliario son:

Mujeres independientes

En primer lugar se encuentran las mujeres independientes. Estas tienen un nivel de estudios alto y son, en su mayoría, solteras o divorciadas.

Ellas adquieren vivienda como una inversión patrimonial y resultado de una extensa planeación, los aspectos financieros de los esquemas de pago les resultan  importantes, por lo que toman decisiones con mucho análisis.

Es por esta razón que se les debe ofrecer información clara y transparente tanto del precio y formas de pago, como de los costos de escrituración y de mantenimiento.

Solteros y solteras

Un segundo target son solteras y solteros, segmento con tendencia significativa al alza en los mercados de playa, rentan en las ciudades donde viven, pero adquieren propiedades para vacacionar y rentar en plataformas como inversión.

Para cubrir las necesidades de estos clientes (mantenimiento, amenidades, entrega de comida a domicilio) se deben ofrecer desarrollos pensados en el estilo de vida, más del 50% de ellos tienen mascotas, por lo que el aspecto pet-friendly de los proyectos.

Extranjeros

Finalmente, los extranjeros, predominantemente hombres, buscan la experiencia digital y la atención en inglés.

Existe dificultad en que no se cuenta con cuentas bancarias en dólares o en el exterior. Este segmento es principalmente para inversión y vacacional; representa una enorme oportunidad de crecimiento

Es momento de invertir en la experiencia de compra digital más que en un showroom. Con tantos compradores jóvenes y activos buscando oportunidades de inversión inmobiliaria en México, crear una experiencia digital inmersiva que les ayude a descubrir un proyecto sin tener que visitarlo físicamente es clave.